Sales Performance 2023

Als Vertriebsleiter haben Sie es in der Hand, die Sales Performance zu steigern. Die Frage ist dann ganz einfach. Wo setze ich am besten an? Was hilft uns jetzt schnell, was kann ich schnell realisieren und was bringt wirklich was, um unsere Ziele zu erreichen?

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Es hängt natürlich viel daran, wo Sie mit Ihrer Vertriebs-Leistungsorganisation grade stehen. Je nachdem, gibt es konkrete Ansatzpunkte. Hier eine Auswahl:

  • Ich bin mir unsicher, wo ich ansetzen kann > Starten Sie mit einer Reifegradmessung. Geht recht fix, wenn Sie wissen, was wichtig ist.
    • Welche CRM-Platform passt genau zu uns > Lassen Sie uns eine Plattform mit einer robusten und cleveren Methode auswählen. Schnell! Keine dicken Bretter!
    • Wer ist ein guter Partner für Anpassungen in meinem CRM für Sales? Lassen Sie uns miteinander reden. Wir halten auch nix von ewigen Anpassungen, die wenig bringen
    • Wie steigere ich konkret die Performance in meinem Sales Team? Wo sind die Ansatzpunkte? Das kommt darauf an, begonnen beim Opportunity-/Contact-Management über das Account-Management bis hin zur konkreten IT-gestützten Angebotserstellung. Planen, steuern und controllen Sie besser mit cleveren IT-Lösungen. Die richtigen Prio’s setzen
    • Wie nutze ich mobile Lösungen für meine Mannschaft besser? Welche Möglichkeiten gibt es? Das Geheimnis liegt in den Prozessen und noch besser, wenn diese reduziert werden, schlanker, schneller, effizienter und genau das machen wir mit einem Modern Workplace
    • Wie kann ich aus den Datentöpfen und ungenutzen Potenzialen in Daten echte neue Verkaufschancen erzeugen? Wie funktioniert das genau? Mit cleverer KI können Sie schnell Wettbewerbsvorteile erzeugen. Man muss es halt nur machen.
    • Wie bekomme ich mehr Struktur in die Verkaufsgespräche? Lassen Sie sich helfen mit „Guided Selling“, damit Vertriebsprofis weniger Komplexität haben und sich besser auf den Kunden konzentrieren können, um Services und Produkte genau zu platzieren
    • Wie starte ich eine frische Initiative für den Vertrieb, ohne eine riesen Welle zu machen? Dafür gibt es extrem clevere Methoden. Mit nur einem Tag ein gutes Team neu ausrichten
    • Wie verankere ich neue Lösungen sicher ohne „Change-Gedöns?“ Auch dafür gibt es super minimale Methoden, mit denen die Vertriebler in nur 60 Minuten in der Woche genau das bekommen, was sie brauchen, um besser zu werden. Nennt sich FAST TRACK (c) von Harry Wessling

Potenziale. Potenziale. Potenziale.

Der Vertrieb steckt voller Potenziale. Die Frage ist nur, wo genau ansetzen? An der Stelle kann Ihnen geholfen werden, wenn Sie mit Profis sprechen, die hier umfangreiche Erfahrungen und Top-Nodge Know-how bereit haben … und zwar im persönlichen Gespräch. Ist meistens besser, als 1.000 Folien, oder? Get connected.

Veröffentlicht von

harrywessling

Dipl.-Kfm. Harry Wessling ist Berater/Experte für digitale Transformation, CRM/CX/CJ, Projekt- und Change Management - EY-Alumnus & Bestseller-Autor. Seit über 25 Jahren hilft er Entscheidern in ihren strategischen und operativen Herausforderungen als Berater. Expertisen: Digitalisierung & Innovationen, clevere Formate zu Empowering, Advisory in Digitalisierung & KI, CRM-Plattformauswahl, belastbare Transformation und operatives Change Management in Unternehmen und handfeste Handlungsempfehlungen zur Performance-Steigerung in der Marktbearbeitung. Berufliche Stationen: Ernst & Young, Capgemini Ernst & Young, Axcepting GmbH, ec4u expert consulting ag/DIGITALL und WTS Digital. Projekte/Kunden: AMEX, Aral, Abus, aquaprintt, Bodenschlägel, Commerzbank, dwp bank, Daimler, Diakonie, E.ON, HELABA, Hewlett Packartd, Kalthoff, Klosterfrau, LBBW, Linde, Leopoldiner Akademie der Wissenschaften, Lufthansa, Endress+Hauser, Horváth, KPMG, Logica, MAN, Prokon, RWE, Sennheiser, SWR/ARD, Sell Interiors, University International, Union Investment, UPONOR, Viessmann, Siemens, Wilhelm Steinberg Pianos, Zodiac Aerospace