Der Reifegrad einer Vertriebsorganisation bestimmt, mit welchen Maßnahmen die Performance im Vertrieb gesteigert werden kann. High-End-Performance im Sales geht nur mit einer guten CRM-Plattform, KI nur mit massenhaft Daten und mobile Arbeitsplätze im Vertrieb brauchen gute Kernprozesse. Heute starte ich eine neue Serie mit NEUN (9!) konkreten Initiativen, mit der Sie die Performance in Ihrer Sales-Leistungsorganisation steigern können, gegliedert in drei Sektionen:
Growth, Performance oder Excellence?
Eins nach dem anderen, solide aufeinander aufgebaut. So lautet das Rezept für Erfolg im Vertrieb. Oft laufen ansonsten sehr erfahrende Vertriebsmanager in die CRM-Falle, weil das Projekt aus der IT heraus gesteuert wurde, anstatt aus dem Fachbereich, wo es hingehört.
„Das hat uns keiner gesagt, als wir das CRM eingeführt haben,“
so lauten oft die enttäuschten Vertriebsleiter und erst Recht die tätigen Vertriebsprofis im operativen Geschäft, wenn ein CRM von einem Berater eingeführt wurde, der sich prima auf Software versteht, aber leider weder Ihre Branche, noch Ihr Vertriebskerngeschäft versteht. Der Dreh- und Angelpunkt ist die DNA Ihrer Vertriebsorganisation. Wer hier strukturiert vorgeht, schafft belastbare und brauchbare Ergebnisse; Fortschritte, die tatsächlich zur Excellence im Vertrieb führen.
Vom Kick-Start Growth über Performance Improvement hin zur Sales Excellence
In den folgenden Blogbeiträgen erfahren Sie nach und nach, wie Sie die Sales Performance grundsolide anhand von Best-Practice Beispielen systematisch steigern können. Steigen Sie an dem Punkt in das Programm ein und starten Sie die Initiativen, die exakt zu Ihrem Reifegrad passen. By the way, auf welchem Reifegrad Sie sich befinden, spüren Sie im Bauch. Vergessen Sie teure Analysen und hören Sie auf Ihre intuitive Erfahrung.
Übersicht zum Programm (Links folgen nach und nach)
Teil 1 – Kick-Start GROWTH
- Mein Team motivieren mit frischen Ideen
Lösungen > Impulsvorträge TREND-RADAR
- Mein Team unterstützen im operativen Geschäft
Lösungen > Sales EMPOWERING SUPPORT
- Mein Team aktivieren und Ideen aus unserer DNA gewinnen
Lösungen > Sales INNOVATION CENTER
Teil 2 – Improve PERFORMANCE
- Neukunden sicher gewinnen (Personas/Journeys)
Lösungen > B2B Sales Targeting Solutions
- Zielkunden exakt und automatisiert ansprechen
Lösungen > B2B Hyper Social Selling
- B2B-Lösungen im Buying Center erfolgreich platzieren
Lösungen > B2B Solution Value Selling
Teil 3 – Create EXCELLENCE
- Das richtige CRM für uns auswählen
Lösungen > CRM-Plattform Evaluation
- Moderner digitaler und mobiler Arbeitsplatz im Vertrieb
Lösungen > Modern Sales Workplace mit CRM
- Bessere Performance in PLanung, Steuerung und Controlling im Vertrieb
Lösungen > Sales Performance Excellence mit BI & Data
Freuen Sie sich auf die neue Serie und lassen auch Sie sich inspirieren für mehr Performance in Ihrer Vertriebsorganisation. Wenn Sie Fragen haben, bin ich gerne für Sie da, Ihr Harry Wessling
