Improve Sales PERFORMANCE

Nachdem wir uns angeschaut haben, wie Vertriebsleiter einen Kick-Start GROWTH hinlegen können, gehen wir jetzt einen Schritt weiter zur Steigerung der Sales Performance. Mit neuesten Cloud-Technologien können Sie die Trefferquote im B2B Sales signifikant steigern. Durch Automatisierung im Connecten bis hin zum erfolgreichen Verkaufen in große Kunden in komplexe Buying-Center.


B2B Sales-Targeting


Gewinnen Sie sicher mit neuesten Cloud-Lösungen neue Kunden. Die Basis dafür sind Target-Personas in Ihren Ziel-Accounts, die Sie auf deren Journey gezielt ansprechen können, um zu helfen. Einzige Voraussetzung: Die Target-Persona muss präzise definiert und die Journey bestens bekannt sein. Wie das funktioniert, werde ich nächste Woche im ersten Beitrag der Serie beschreiben.


B2B Hyper Social Selling


Zielkunden werden heute nicht mehr angesprochen über eine Zentrale, sondern sie werden persönlich angesprochen und das gelingt, weil diese Personen Teil ihres Netzwerks sind. Wenn das nicht der Fall ist, erfahren Sie hier, wie Sie mit Hyper Social Selling Ihre Zielpersonen innerhalb der Target Accounts so ansprechen, dass Sie mit Ihnen ins Gespräch kommen. Der Clou dabei – Das macht ein Roboter für Sie!


B2B Solution Value Selling


So langsam kommen wir zum Champion-Sales, denn mit dieser Methodik gelingt es Ihnen in ihren Teams komplexe und große Kunden über alle Sales-Phasen so anzusprechen und Ihre Lösungen und Produkte so zu platzieren, dass sich ändernde Käuferbedenken sauber gemanagt werden, Erwartungen getroffen und in der Verhandlung gewonnen wird. Das besondere daran ist aber, dass Sie danach zum bevorzugten Anbieter werden und Ihren Wettbewerb ausschalten.

So, das war der Ausblick. Freuen Sie sich auf spannende Impulse und wer schon mal um die Ecke spinksen will, der kann sich auf der Menükarte für Vertriebsleiter auf meiner Webseite umschaun.

Ich wünsche Ihnen schöne Pfingsten
Herzliche Grüße, Ihr Harry Wessling

Menü-Karte hier (Click) >>>

Teams im Sales frisch aktivieren

In diesem dritten Teil erfahren Sie, wie Sie Ihre gesamte Vertriebsmannschaft neu auf die Schiene setzen können, Weichen neu stellen und die vorhandenen Potenziale zielgerichteter einsetzen. Alles aus Basis der DNA Ihrer Teams, Ihrer Mitarbeitenden.

Ihre Situation

  • Sie benötigen Best Practice Impulse von außen?
  • Gleichzeitig wollen Sie das innere Know-how sichtbar machen?
  • Alle Beteiligte aktiv einbinden in die Gestaltung?
  • Eine Fülle konkreter Action-Items an nur einem Tag generieren?
  • Basis für eine mögliche Roadmap an nur einem Tag legen?
  • Eine methode, die hoch effizient, schnell und effektiv ist?
  • Schneller gute Impulse im Vertrieb zu Abschlüssen bringen?

Sales INNOVATION Center – Ihr Turbo im Vertrieb

Bringen Sie Ihr Team zusammen mit mindestens 14 Teilnehmern (bis 100 ist möglich) und liefern Sie zum Kick-off einen Impulsvortrag, der alle Teilnehmenden öffnet für frische best Practices und den Nährboden für eigene gute Ideen liefert und lassen Sie sich durch unsere Profis durch den Tag moderieren, damit Ihre Mannschaft ihre eigene Energie freisetzt und hochgradig motiviert.

  • Best Practices für Ihren vertrieb
  • Intelligente Ausnahme in Break-out-Groups zur aktuellen Situation
  • Fusion aller Erkenntnisse im Plenum
  • Hochwirksame Innovation Labs für Future State Design im Sales
  • Action Item Definition für konkrete Maßnahmen aus Ihren Teams
  • Erzeugung einer Roadmad mit Ihren Teams, Ihrer Unternehmens-DNA

Ihr Ergebnis:

Starten Sie mit einem Team von mindestens 14 Personen an nur einem einzigen Tag und erleben Sie die Power des Sales INNOVATION Center mit Ihren Sales-Profis

  • Sofort umsetzbare Action Items definieren
  • Punktuelle Nutzung von Best Practices im Sales
  • Roadmap für Technik (CRM, BI, Data, …), Prozesse oder mehr Sales-Power
  • Umsetzungsplan und Empfehlung für konkrete nächste Schritte
  • Enorme Motivation und Commitment im Team

Beispiel-Video zum Sales Innovation Center auf YouTube > HIER

Bleiben Sie zuversichtlich. Gerne bin ich für Sie da,
Ihr Harry Wessling

Teil 1 – Kick-Start GROWTH

  • Mein Team motivieren mit frischen Ideen 
    Lösungen > Impulsvorträge TREND-RADAR
  • Mein Team unterstützen im operativen Geschäft 
    Lösungen > Sales EMPOWERING SUPPORT
  • Mein Team aktivieren und Ideen aus unserer DNA gewinnen 
    Lösungen > Sales INNOVATION CENTER

Ausblick zu den nächsten Beiträgen:

Teil 2 – Improve PERFORMANCE

  • Neukunden sicher gewinnen (Personas/Journeys) 
    Lösungen > B2B Sales Targeting Solutions
  • Zielkunden exakt und automatisiert ansprechen 
    Lösungen > B2B Hyper Social Selling
  • B2B-Lösungen im Buying Center erfolgreich platzieren 
    Lösungen > B2B Solution Value Selling