Autor: harrywessling

Harry Wessling ist Executive Advisor für digitale Transformation mit Schwerpunkt auf Organisation, Menschen, Prozesse, Vertrieb und CRM. Er ist Diplom Kaufmann und Alumni der Universität zu Köln. Seit mehr als 25 Jahren begleitet er Unternehmen in Industrie, Finanzwirtschaft und regulierten Umfeldern bei der Veränderung komplexer Strukturen und Arbeitsweisen. Seine berufliche Laufbahn begann bei Ernst und Young sowie Cap Gemini, wo er CRM Strategien und Transformationsvorhaben für Unternehmen wie Aral, E.ON, American Express und Hewlett Packard verantwortete. Als Gründer und Geschäftsführer der Axcepting GmbH war er über zehn Jahre unternehmerisch tätig und verantwortete Programme für Unternehmen wie Siemens, RWE und Zodiac Aerospace. In leitender Funktion steuerte er internationale Transformationsprogramme, unter anderem für Lufthansa Cargo und Commerzbank. Zuletzt verantwortete er als Director Professional Services bei DIGITALL globale CRM und Transformationsprogramme mit über 250 Beratern. Er ist Gastdozent für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Vertrieb und CRM an der Hochschule Bonn Rhein Sieg und Autor mehrerer Fachpublikationen, darunter „Steve Jobs’ Agenda“ mit über 500.000 Lesern.

Kick-Start GROWTH

Heute gibt es noch mal die Zusammenfassung der drei Initiativen für einen Kick-Start GROWTH in professionellen Sales-Leistungsorganisationen. Im Fokus stehen dabei die Sales-Profis. Ausblick – Nächste Woche: IMPROVE Sales Performance mit drei tollen Lösungen.

IMPULSVORTRAG

Motivieren Sie Ihre Sales-Profis mit dem Impulsvortrag Trend-Radar, um richtig gute und frische Ideen zu liefern und Impulse für das Tagesgeschäft zu erzeugen, die wirklich helfen > Details

EMPOWERING

Es ist doch so, dass wir ab einem bestimmten Level einfach etwas betriebsblind werden und frische Impulse von außen brauchen. Warum also nicht einfach einen Buddy mitnehmen, der die Augen offen hält und am Ende des Tages mit guten Ideen um die Ecke kommt. So macht Arbeiten noch mehr Spass > Details

INNOVATION

Mit dem gesamten Sales-Team einen guten Schritt nach vorne machen, sich inspirieren lassen, von Best Practices lernen und eigene Ideen aus dem Team gewinnen und in umsetzbare Action Items transformieren > Details

Hier gehts zur Übersicht mit weiteren tollen Ideen und Ansätzen, die Vertriebsleiter und Slaes-Profis weiter bringen.

Teams im Sales frisch aktivieren

In diesem dritten Teil erfahren Sie, wie Sie Ihre gesamte Vertriebsmannschaft neu auf die Schiene setzen können, Weichen neu stellen und die vorhandenen Potenziale zielgerichteter einsetzen. Alles aus Basis der DNA Ihrer Teams, Ihrer Mitarbeitenden.

Ihre Situation

  • Sie benötigen Best Practice Impulse von außen?
  • Gleichzeitig wollen Sie das innere Know-how sichtbar machen?
  • Alle Beteiligte aktiv einbinden in die Gestaltung?
  • Eine Fülle konkreter Action-Items an nur einem Tag generieren?
  • Basis für eine mögliche Roadmap an nur einem Tag legen?
  • Eine methode, die hoch effizient, schnell und effektiv ist?
  • Schneller gute Impulse im Vertrieb zu Abschlüssen bringen?

Sales INNOVATION Center – Ihr Turbo im Vertrieb

Bringen Sie Ihr Team zusammen mit mindestens 14 Teilnehmern (bis 100 ist möglich) und liefern Sie zum Kick-off einen Impulsvortrag, der alle Teilnehmenden öffnet für frische best Practices und den Nährboden für eigene gute Ideen liefert und lassen Sie sich durch unsere Profis durch den Tag moderieren, damit Ihre Mannschaft ihre eigene Energie freisetzt und hochgradig motiviert.

  • Best Practices für Ihren vertrieb
  • Intelligente Ausnahme in Break-out-Groups zur aktuellen Situation
  • Fusion aller Erkenntnisse im Plenum
  • Hochwirksame Innovation Labs für Future State Design im Sales
  • Action Item Definition für konkrete Maßnahmen aus Ihren Teams
  • Erzeugung einer Roadmad mit Ihren Teams, Ihrer Unternehmens-DNA

Ihr Ergebnis:

Starten Sie mit einem Team von mindestens 14 Personen an nur einem einzigen Tag und erleben Sie die Power des Sales INNOVATION Center mit Ihren Sales-Profis

  • Sofort umsetzbare Action Items definieren
  • Punktuelle Nutzung von Best Practices im Sales
  • Roadmap für Technik (CRM, BI, Data, …), Prozesse oder mehr Sales-Power
  • Umsetzungsplan und Empfehlung für konkrete nächste Schritte
  • Enorme Motivation und Commitment im Team

Beispiel-Video zum Sales Innovation Center auf YouTube > HIER

Bleiben Sie zuversichtlich. Gerne bin ich für Sie da,
Ihr Harry Wessling

Teil 1 – Kick-Start GROWTH

  • Mein Team motivieren mit frischen Ideen 
    Lösungen > Impulsvorträge TREND-RADAR
  • Mein Team unterstützen im operativen Geschäft 
    Lösungen > Sales EMPOWERING SUPPORT
  • Mein Team aktivieren und Ideen aus unserer DNA gewinnen 
    Lösungen > Sales INNOVATION CENTER

Ausblick zu den nächsten Beiträgen:

Teil 2 – Improve PERFORMANCE

  • Neukunden sicher gewinnen (Personas/Journeys) 
    Lösungen > B2B Sales Targeting Solutions
  • Zielkunden exakt und automatisiert ansprechen 
    Lösungen > B2B Hyper Social Selling
  • B2B-Lösungen im Buying Center erfolgreich platzieren 
    Lösungen > B2B Solution Value Selling

Sales Empowering – Mehr Erfolg!

Frischen Wind im operativen Tagesgeschäft, direkte Unterstützung, Feed-back und eine grundsolide Ergebnis-Analyse, damit andere Teams von Best Practices provitieren können? Gönnen Sie Ihren Teams einen Extra-Booster; Perfekt für eine neue Berichtsperiode, um gesetzte Ziele noch besser zu erreichen.

Ihre Situation

  • Ihre Sales Profis brauchen Support im Tagesgeschäft?
  • Frische hands-on Impulse?
  • Neue Potenziale finden und adressieren?
  • Mehr Erfolg in Kundengesprächen?
  • Üble Zeitfresser beseitigen?
  • Prozess-Bremsen beseitigen?

Sales EMPOWERING – paktisch, hilfreich und motivierend

Stellen Sie ausgewählten Sales-Profis, Account Executives oder Vertrieblern mit direkten Kundenkontakt im B2B-Umfeld einen Profi zur Seite, der mit einem frischen Blick von Außen auf Ihr angestammtes Tagesgeschäft einen tiefen Blick wirft, systematisch neue Potenziale findet und konkret hilft.

  • Begleitung/Tandemfahrten im Tagesgeschäft
  • Empowering sofort, kein „Berater-Blah“ auf PPT’s
  • Best Practice Expertise für Ihre Mannschaft
  • Echter Dialog und Analyse von Potenzialen
  • Robuste Begleitung von morgens bis abends und keine künstlichen Befragungen

Ihr Ergebnis:

Starten Sie mit einem kleinen Team von 2-4 Personen mit unterschiedlichen Aufgabenschwerpunkten, die wir im operativen Tagesgeschäft 1:1 begleiten und Sie erhalten

  • Sofort-Vorschläge für Verbesserungen
  • Identifikation von Prozess-Beschleunigern
  • Finden von Zeitfressern im Vertrieb
  • Handlungsvorschläge für konkrete Anpassungsmaßnahmen
  • Aufbereitung von Best Practices aus Ihrer Company-DNA

Kontext und Ausblick zur Serie Nature Green – Kick-Start Growth im Sales:

Ich bin gerne für Sie da
Ihr Harry Wessling