Sales Empowering – Mehr Erfolg!

Frischen Wind im operativen Tagesgeschäft, direkte Unterstützung, Feed-back und eine grundsolide Ergebnis-Analyse, damit andere Teams von Best Practices provitieren können? Gönnen Sie Ihren Teams einen Extra-Booster; Perfekt für eine neue Berichtsperiode, um gesetzte Ziele noch besser zu erreichen.

Ihre Situation

  • Ihre Sales Profis brauchen Support im Tagesgeschäft?
  • Frische hands-on Impulse?
  • Neue Potenziale finden und adressieren?
  • Mehr Erfolg in Kundengesprächen?
  • Üble Zeitfresser beseitigen?
  • Prozess-Bremsen beseitigen?

Sales EMPOWERING – paktisch, hilfreich und motivierend

Stellen Sie ausgewählten Sales-Profis, Account Executives oder Vertrieblern mit direkten Kundenkontakt im B2B-Umfeld einen Profi zur Seite, der mit einem frischen Blick von Außen auf Ihr angestammtes Tagesgeschäft einen tiefen Blick wirft, systematisch neue Potenziale findet und konkret hilft.

  • Begleitung/Tandemfahrten im Tagesgeschäft
  • Empowering sofort, kein „Berater-Blah“ auf PPT’s
  • Best Practice Expertise für Ihre Mannschaft
  • Echter Dialog und Analyse von Potenzialen
  • Robuste Begleitung von morgens bis abends und keine künstlichen Befragungen

Ihr Ergebnis:

Starten Sie mit einem kleinen Team von 2-4 Personen mit unterschiedlichen Aufgabenschwerpunkten, die wir im operativen Tagesgeschäft 1:1 begleiten und Sie erhalten

  • Sofort-Vorschläge für Verbesserungen
  • Identifikation von Prozess-Beschleunigern
  • Finden von Zeitfressern im Vertrieb
  • Handlungsvorschläge für konkrete Anpassungsmaßnahmen
  • Aufbereitung von Best Practices aus Ihrer Company-DNA

Kontext und Ausblick zur Serie Nature Green – Kick-Start Growth im Sales:

Ich bin gerne für Sie da
Ihr Harry Wessling

Der Arbeitsplatz im Vertrieb

Vertriebsprofis sind immer auf der Suche nach frischen Erfolgen und dazu benötigen sie kontinuierliche Befähigung. Frische Methoden, Technologien und Ansätze, die eine Nasenspitze Vorsprung schaffen, den Vorteil gegen den Wettbewerb.

Der Arbeitsplatz im Vertrieb ändert sich

Die ersten Vertriebsprofis experimentieren bereits mit ChatGTP, um Angebotstexte schneller zu schreiben oder sich etwas kompliziertes erklären zu lassen, das relevant ist, um einen Kunden besser zu verstehen. Es ändern sich viele Aspekte im Vertrieb, von den Kerngeschäftsprozessen, über technische Möglichkeiten, bis hin zu Automatisierungen.

Unterstützung im Vertriebsalltag >>> EMPOWERING

Es kann so einfach sein! Wie wäre es für Sie als Vertriebsprofi, wenn Sie ein bis zwei Tage von einem neutralen Sales-Berater begleitet werden, der die nicht genutzten Potenziale in Ihrer täglichen operativen Arbeit für Ihre Kunden systematisch identifiziert und daraus ein kleines Paket von Action Items schnürt, dass Sie ganz konkret weiter bringt?

EMPOWERING!

Empowering im Vertrieb steht dafür, Menschen zu befähigen, schneller, produktiver und kreativer zum Ziel zu kommen, also Verträge abzuschließen. Und zwar richtig robust mit konkreten Verbesserungen in Prozessen, Technologien (wie Microsoft Dynamics 365, Salesforce Sales Cloud oder SAP Sales Cloud) bis hin zu persönlichen Fähigkeiten. Dazu brauchen Sie einen Berater, der alle Komponenten virtuos versteht, selber erlebt hat und der Ihnen konkret helfen kann. Individuell oder auch für das große Ding, also die Enterprise Leistungsproganisation, was relevant ist, wenn Sie Vertriebsleiter sind. Spannend? Dann lassen Sie uns reden.

Rezession vor der Tür?

Wenn Apple einen Schnupfen hat, ist das nur ein Anzeichen für eine Grippe im globalen Maßstab. Es beginnt in China und schwappt über in aller Herren Länder. Die Reduktion der erwarteten Quartalsumsätze von 91 Mrd. US$ auf nur noch 84 Mrd. US$ (- 7 Mrd. US$) bei Apple reflektiert, dass in China etwas schief läuft und wie sich zeigte, ist das kein iPhone-Problem, sondern ein Branchenproblem, offensichtlich mehr noch, ein Problem der gesamten Volkswirtschaft. Was kommt da auf uns zu?

Apple ist extrem guter Seismograph

Bloomberg berichtet zu Apple jetzt auch noch über Reduktion bei Personaleinstellungen. John Gruber beschreibt sehr gut, dass dies kein Apple, noch ein iPhone-Absatzproblem darstellt, sondern etwas viel schlimmeres – Eine Rezession, die auch auf uns zukommen kann. Apple hat in den vergangenen Jahren und Quartalen extrem gute Voraussagen von Umsatz und Ertrag hingelegt. Aufgrund der globalen Märkte, auf denen Apple sich bewegt, ist dieses Unternehmen wie kein zweites in der Lage, als Seismograph herangezogen zu werden. Was bedeutet das für uns hier in Deutschland und Europa?

Wir stehen vor dem nächsten Cost Cutting

Wie immer wird beim Personal zuerst gespart. Im Sinne einer gesunden Trainingslehre kann Performance langfristig nur dann aufrecht erhalten werden, wenn Regenerationsphasen in den Trainingsplan eingebaut werden. Kurz: Runter mit dem überschüssigen Gewicht, Reduktion im Personal, bevor das Übergewicht die Erträge auffrisst. Kluge Entscheider bereiten sich vor.

Wie kann man sich vorbereiten?

Die Antwort liegt auf der Hand – Mit Digitalisierung und Automatisierung. Das gilt besondern im Bereich der Marktbearbeitung, also Marketing, Vertrieb und Service. Konkrete Schritte sind jetzt schleunigst einzuleiten. Die Kurzversion könnte so aussehen:

  • Start mit der Auswahl einer geeigneten CRM-Plattform
  • Austausch der alten CRM-Software gegen eine moderne CRM-Cloud-Plattform und agile schrittweise Implementierung der neuen Plattform bei gleichzeitiger Reduktion der Komplexität in Geschäftsprozessen
  • Empowering der Mitarbeiter, die an Bord bleiben
  • Verankerung von Plattform, angepassten Prozessen und neuem Wissen bei Mitarbeitern und Partnern

Jeder Abschwung bringt die Chance auf Performance-Steigerung mit sich, allerdings nur bei rechtzeitiger Investition.